Semalt шұңқырдың ең жақсы бастамалары туралы және олар сіздің бизнесіңізге қалай көмектесе алатындығы туралы айтады



Компанияның өсуімен ол ақыр соңында шұңқырдың жоғарғы жағына инвестиция салатын маңызды кезеңге жетеді. Егер сіздің компания инвестиция салмауға шешім қабылдаса, сіз негізінен нарықтағы үлесіңізді қалдырып кетесіз.

Біз клиенттерге арналған сұранысты сатушы ретінде жұмыс істегендіктен, біз шұңқырдың төменгі бөлігіндегі тактикадан алатын ROI туралы қаздардан аламыз. Веб-сайтыңызды басқанға дейін және басқаннан кейінгі тәжірибе оңтайландырылды деп ойласаңыз, сатып алу немесе сатып алу мақсатындағы кілт сөздері мен аудиторияға бағытталғандық жақсы нәтиже берері сөзсіз.

Сұрақ туындайды: «Егер сіз өзіңіздің барлық талаптарыңызды сарқып, дауысыңыздың үлесін барынша көбейтсеңіз және кірістің төмендеу нүктесіне жеткен болсаңыз не болады? - көптеген компаниялар қанағаттанып, шұңқырдың түбінен шыққысы келмесе, басқалары қаламайды.

Шындық, дегенмен, бизнес дамып келе жатқанда, икемделу нүктесіне соққы бере алады және соғады. Осы уақытта, егер олар нарықтағы үлесін алуды жалғастырғысы келсе, компания шұңқырдың жоғарғы жағына инвестиция салады.

Шұңқырдың шыңы қалай жұмыс істейді

Мак-Кинсидің зерттеуіне сәйкес, алғашқы қарау жиынтығында тұрған брендтер бизнесті жеңіп алуда бұл шешімді кейінірек таңдау кезінде қарастыратын басқа брендтермен салыстырғанда артықшылығы бар. Шұңқырдың жоғарғы жағы жаңа брендтер үшін одан да маңызды. Шындығында, шешім қабылдаушылар жаңа сатушылардан өнімдерді немесе қызметтерді сатып алуға төзімді. Бұрыннан қалыптасқан брендтерден нарық үлесін алу үшін сіздің бренд сатып алушының сапарында өзектілігін, мәдениеті мен тәжірибесін және құндылығын күшейтуі керек.
Сіздің болашағыңыз нарыққа соққан кезде, сіздің брендіңіз бірінші кезекте қарастырады, бұл сізге айтарлықтай артықшылық береді. Қол жетімділік эвристикалық мәлімдеуі бойынша, тұтынушы бірнеше опция арасында таңдау жасай отырып, тұтынушы ең алдымен ойға оралатын опцияға жүгінеді. Маркетингтің көмегімен біз сіздің мақсатты аудиторияңызды цифрлы түрде қоршай аламыз, бұл сіздің брендіңізге таңдау жасауға мүмкіндікті береді.

Сіз тиімді брендтік жарнама сандық және көрінетін ұзақ мерзімді нәтижелер беретінін байқаған боларсыз. Осыны ескере отырып, сіздің атрибуцияңыз қаншалықты батырылған болса да, әрқашан олқылықтар болады. Біздің күш-жігерімізге қарамастан, сатып алу процесінде әр клиенттің сенсорлық нүктесін толығымен тағайындау мүмкін емес.

Мысалы, бізде қаржы саласында көңілсіздікке қарсы тамаша дәрі-дәрмек ретінде қызмет ететін, шұңқырдың жоғарғы бөлігіндегі бейне мазмұнымен айналысатын клиент бар. Табиғатында ол өте қатал және әзіл болды. Брендті тану және еске түсіру тұрғысынан бұл өте жақсы болды. Алайда түсініктемелер мен анекдоттар бізге ең әсерлі болып көрінді.

Маркетингпен айналысқан кезде біз мақсатты аудиторияға электрондық хаттар жібердік, ал оны алған әр адам хабарландырулардың бірін қарау үшін поштаны ашуы мүмкін. Бірақ міне, бұрылыс: электрондық пошта хабарламалары қаржы индустриясындағы бейнені көрген адамнан жіберілді. Бұл жеке тұлға біз шешімді ықпал етуші деп атайды. Бұл сізге қажетті назар аударатын брендтік елшілер.

Кейде бұл ықпал етушілер өз қарым-қатынастарын нығайту үшін көрермендерімен көңілді және босаңсытатын нәрсе бөліскілері келеді. Қалай болғанда да, сіздің профиліңіздегі мазмұнды алу сіздің компанияңыздың жетістігіне үлкен серпін бола алады.

Осыны ескере отырып, біз әрдайым өз клиенттерімізге интернетте сату керектігін айтамыз; біз оларға дұрыс жарнаманы, керекті адамға, керек уақытта көрсетуге көмектесеміз. Тығыз атрибуцияланған артқы және алдыңғы жақтағы мәліметтерде үлкен мән болғанымен, біз сатушылар сатып алу циклін аяқтау үшін толтыруымыз керек.

Шұңқыр табысының шыңын анықтау

Сіздің салаңыздағы жетекші бизнес-бизнеске жету үшін шұңқырдың белсенділігімен байланысты TOF негізгі көрсеткіштерін анықтап, оларды оңтайландырудан басталады. Сіздің бизнесіңізге арналған KPI басқа кәсіпкерлерге арналған KPI-ден ерекшеленеді, бірақ бәрі үш элементке бөлінеді, атап айтқанда:

Хабардар болу

Хабардарлық деңгейінде бизнестің KPI бірінші кезекте «Дауыс үлесіне» (SOV) назар аударады. Мысалы, ақылы іздеу кезінде біз CTR, әсер алмасу және абсолютті әсер үлесі сияқты нәрселерді бақылаймыз. Біз айтқан бұл SOV ережесі B2C үшін 50 жылдан астам уақыттан бері шындыққа сай келеді. Бұл брендтер өздерінің SOV нарықтағы үлесінен (SOM) жоғары болуын қамтамасыз етсе, өсетіндігінің айқын дәлелі. Сол сияқты, кез-келген брендінің SOV-ы олардың SOM-нан төмен брендтерде төмендеу болады. LinkedIn-тегі B2B маркетингінің өсуінің бес қағидасында біз бұл процестің қалай көрінетінін анық көреміз.

Егер сіз ұзақ мерзімді өсімге назар аударуды жоспарласаңыз, онда сіздің брендіңізді мақсатты аудиторияға көрсету керек.

Атастыру

Жетекші буын бастамаларынан тыс, көптеген маркетологтардың мақсаттары мен бюджеттері үшін ең маңызды KPI келісімдерге негізделген. Келісім KPI біздің аудиторияның қызығушылығын білдіреді және біздің жолымыз болғанын көрсетеді. Келісімдер дегеніміз - бұл қолданушы сіздің әлеуметтік және веб-қасиеттеріңізді қарап шығудағы әрекеттер.

TOF KPI-ді сіздің келісімдеріңізге сәйкестендіре отырып, біз ең маңыздысы туралы әсер қалдырамыз. Біздің мақсатымыз - сізге дұрыс аудиторияны тарту. Бұл бізге аудиторияңыздың сәйкестігін растауға мүмкіндік береді және сіздің брендіңізге АИ-ге негізделген оңтайландыру мен мақсат қою арқылы үнемі жетілдіруге мүмкіндік береді.

Қорғасын буыны

SOV маңызды болғанымен, қаржыландыруды бақылайтындар арасында сенім арту керек, және біз мұны туннельден әрі қарай сәтті нәтижелер көрсету арқылы жасай аламыз. Біз өз клиенттерімізді SEO табиғаты туралы оқыта отырып, сонымен қатар шұңқыр бастамаларына қатысты мәселелер бойынша клиенттердің күмәндануын мойындаймыз.

Олар CTR және Impressions тоқтайтын SEO табысының анықтамасын сатқан SEO сарапшысына тап болу ықтималдығы жоғары. Егер дұрыс орналастырылған болса, ген жарнама берушілердің ең қатал сұранысына да сенімді болуы мүмкін. Жарнама берушілер үшін KPI-ді хабардарлықтан (алдын ала басу) келісімге (басудан кейін) ауыстыру көбінесе маркетинг менеджерлеріне мүмкіндік беретін шешім болып табылады. Semalt клиенттерге пайда әкелетініне сендіру.

Қорытынды

Мүмкін, бұл өте көп нәрсе болуы мүмкін, сондықтан біз сіз қарастырған барлық нәрсені тез арада баяндайды:

mass gmail